安徽科技学院2013年成人高考专升本市场营销学专业考试大纲

安徽科技学院2013年成人高考专升本市场营销学专业考试大纲

　第一部分：考试大纲基本内容

　　一、市场营销学导论

　　1、市场和市场营销的概念；2、市场营销的相关概念；3、市场营销管理的概念；4、市场营销管理的任务；5、市场营销管理哲学的概念及演进过程。

　　二、规划企业战略与市场营销管理过程

　　1、市场营销战略的含义；2、企业战略规划的一般过程；3、波士顿矩阵法以及通用矩阵法；4、密集性增长战略、一体化增长战略、多角化增长战略；5、市场营销管理的一般过程；6、市场营销组合的概念及组成。

　　三、市场购买行为分析

　　1、消费者市场的含义与特点；2、消费者购买行为模式；3、影响消费者购买的主要因素；4、消费者购买决策过程的参与者；5、消费者购买行为类型；6、消费者购买决策过程的主要步骤。

　　四、目标市场营销战略

　　1、市场细分的含义、作用；2、市场细分的标准和原则；3、目标市场营销的含义；4、目标市场的选择模式；5、目标市场营销战略；6、目标市场营销战略选择影响因素；7、市场定位的含义、步骤、方式。

　　五、产品策略

　　1、产品及产品整体概念；2、产品组合及相关概念；3、产品生命周期的概念；4、产品生命周期各阶段的特征与营销策略；5、新产品的概念及种类；6、新产品开发的程序；7、品牌与商标的基本概念；8、品牌策略；9、包装的概念与作用；10、包装策略。

　　六、定价策略

　　1、影响定价的因素；2、定价的一般方法；3、定价的基本策略；4、价格变动反应及价格调整。

　　七、分销策略

　　1、分销渠道的含义及功能；2、影响分销渠道设计的因素；3、分销渠道的选择策略；4、分销渠道的管理；5、批发商的含义与类型；6、零售商的类型；7、零售商业发展趋势。

　　八、促销策略

　　1、促销的含义；2、促销组合及其影响因素；3、推式与拉式策略；4、人员推销的含义、特点；5、 广告的含义、类型；6、广告媒体及其选择；7、公共关系的含义与特点；8、营业推广的含义、特点；9、营业推广的方式和控制。

　　第二部分：参考教材

　　胡月英主编，市场营销学，第一版。合肥工业大学出版社，2009年。